Att köpa direkt från ägaren är ett sätt att många köpare väljer att köpa fastighet i Teneriffa. Det finns en rad fördelar:
- Du talar direkt till ägaren, inte genom en mellanhand
- Du kan ordna dina egna besök som passar ditt schema - inte fastighetsmäklare
- Priset är vanligtvis lägre - i vissa fall betydligt
Verkar som en no-brainer då? väl egentligen det inte! Vi i allmänhet inte betygsätta fastighetsmäklare högt på vår webbplats har vi inte gillar hur de arbetar, hur de kan le, ljuga och nicka där huvudet i timmar i sträck orubblig, hur skulle skjuta sin egen mormor om en försäljningen berodde på det. Du fattar poängen, men även om många av dem har inget intresse av om du köper rätt boende för just dig, de är ofta fulla av användbara bitar av information. Information om olika områden, olika nybyggda, de i allmänhet vet var du kan få bra hyresintäkter och där är bäst att undvika och övergripande kan definitivt (när de inte säljer) ge information som kan vara till stor hjälp när det gäller att bestämma var och vad man ska köpa.
Problemet är att få denna information från dem utan att behöva sitta igenom 10 koppar skållhett te (dess skållning varmt så det tar längre tid att dricka - Mer tid att sälja till dig ...!) Uthärda alla sina "ledande frågor":
- Så du vill köpa en fastighet? Ja
- Så du vill Teneriffa? Ja
- Så du letar efter en 1 säng lägenhet? Ja
- På ett bra pris? Ja .... gäspning ...
- Och du kan betala en bokningsavgift idag? Ye ...? Vad?!
De tror att om det blir en lång rad av Ja-talet, du är mer benägna att säga ja när det kommer till den avslutande frågor ... mer om det i ett annat inlägg. Hur som helst, har de flesta av dessa tekniker inte lärt sig i sitt nuvarande yrke men i deras tidigare - Ja, de flesta fastighetsmäklare i Teneriffa kommer från en Timeshare bakgrund och det är därför de inte kan stänga av "hardsell" och det är därför det är så svårt att få bra kvalitet råd från dem utan att behöva logga ditt liv bort först. De helt enkelt inte kommer att erbjuda detta råd tills du har överlämnat:
- Ditt hemnummer
- Dina verk nummer
- Ditt mobilnummer
- Din e-postadress
- Din andra e-postadress
- Din fru e-postadress
- Dina bröder, flickvänner systrar, vänner, fäder e-postadress (ifall de andra numren inte fungerar)
Det är en svår situation för dig som du verkligen behöver några goda objektiva råd från folk som borde veta. Två enkla bitar av information som du kan få direkt och som de inte kommer att ljuga om är:
- Var bor du? Är det ett bra område? Varför?
- Vad tycker du om XYZ fastighetsmäklare? Vi träffade dem i går och gillade dem. Finns det något vi bör akta oss för?
De i allmänhet kommer att beskriva det område de bor i ärligt, bör de kunna lista ut många skäl till varför det är ett bra område eftersom de kommer att ha riktigt beaktat alla dessa skäl själva. Allmänhet är det lättare att berätta sanningen om något än ljuga och om de gillar det område de bor i, kommer de att ha mycket att berätta om det. Detta är inte idiotsäkert, kan de vara att försöka sälja upp och flytta till ett bättre exempel, men det är en bra indikation, och om de har samma krav som du (kanske du och agenten har båda barn i samma ålder alltså lokala skolor är viktiga till exempel) så är det ett bra sätt att få lite verklig information.
Den andra frågan kan ge fantastiska resultat - ibland en agent kommer helt enkelt att säga "vi vill inte kritisera andra företag" en ganska passiv-aggressiv respons för att helt enkelt sår fröet av tvivel i ditt sinne. De kommer då att berätta hur bra de är och varför du bara ska arbeta med dem .... Men kommer en del agenter "gå ut på en". Massor av de anställda känner varandra och i allmänhet den verkliga rykte bland mäklaren samhället är ingen hemlighet. Agenter som bor här vet allt om de andra läkemedel, hur de fungerar, hur upptagna de är, där de har fungerat tidigare, skumma affärer de har varit inblandade i, bedrägerier de har dragit etc.
Om det betyder skillnaden mellan en försäljning och ingen försäljning kommer många av dem spilla bönorna. De kan överdriva dåligt uppförande av andra agenter, men i de flesta fall helt enkelt inte kommer att behöva. De behöver inte ljuga att komma med massor av skäl att hindra dig. Se vad de säger, vad det anseende som vissa agenter är - särskilt de stora agenter - tror de tio bästa resultaten på Google efter "Teneriffa Property" och liknande termer. Sedan gå och besöka en annan agent och fråga dem samma fråga. Det kan vara mycket ögonöppnande att höra vad de har att säga om varandra!
Enligt vår uppfattning och även om bara en generalisering - ju större agenten - desto större lögner. Detta är baserat på våra egna erfarenheter att arbeta med dem och även om de ekonomiska aspekterna av att driva denna typ av verksamhet. Det genomsnittliga försäljningspriset för en fastighet i Teneriffa är ca 150.000 €. Det innebär en provision på 7500 € per försäljning. Den största agenter här har många kontor runt om i söder. fler kontor innebär högre kostnader, vilket innebär mer personal högre lönekostnader. Trycket är verkligen på att skapa och nära försäljning - massor av försäljningen för att betala räkningarna. Om det inte finns massor av försäljningen (som nu - deprimerad marknaden) agenten har två val.
- Minska kostnader kraftigt, nära kontor, friställa personal (mycket dyra att avbryta anställningsavtal i Spanien), eller
- Tjäna mer pengar per kund
Men, hur kan de tjäna mer pengar per klient om uppdraget är fastställt till 5%? Tja, svaret är att de "unfix" Kommissionen och ladda vad de kan komma undan med. Vi blev nyligen ombedd av en fastighet köpare vad de kunde göra om sin agent. De hade betalat en handpenning på en fastighet för 165.000 € och hade till slut lyckats kontakta säljaren av fastigheten för att prata om inredning etc. Det framkom att agenten hade förhandlat om säljaren ner till 135.000 € på priset berätta för dem att köparen skulle inte ur fläcken och ge dem råd att acceptera erbjudandet om de ville någon chans att sälja. Eftersom de nu visste agenten försökte promenad med 30.000 € för en försäljning av 165.000 € (över 18% i provision!) De både ville minska provisionen till 5% (8250 €) agenten berättade att de hade båda överens om att deras respektive priser och det var bara rättvist att de ska göra 30.000 € som de hade förhandlat om affären, vid ett tillfälle säljaren fick höra att det var "inget av ditt företag vad vi får".
Detta var inte en liten byrå eller en "one man band" men en av de stora, alla sjunger, alla dansar agenter erbjuder "20 års erfarenhet" "familjeföretag" "vittnesmål från nöjda köpare" och alla resten av klichéer som gör absolut ingenting!
Så kan köpa genom en agent vara farligt och kan betyda att betala mycket mer än du behöver. Men har de att viktig information och tusentals Objekt mellan dem alla.
Om du kan få en agent att GARANTI:
- Öppenhet från början till slut.
- Öppenhet på provision (max 5%)
- Alla pengar hanteras genom en advokat - ingenting överlämnas till agenten.
- Du kan använda din egen helt oberoende advokat (fråga den agent som de rekommenderar, sedan hitta en annan)
- Om att köpa med en inteckning - som de inte engagerar sig - använd en spansk inteckning mäklare på Teneriffa
- En klausul som läggs till i kontraktet som skyddar din insättning om du tackade nej för inteckning
Om du kan få allt detta garanteras av en agent och framgångsrikt komma till färdigställande utan agent att bryta någon av dessa regler, då 5% provision är definitivt värt det.
Det enda problemet nu är att få genom försäljning utan agent att gå tillbaka på vad de kommit överens om att - Däremot kan vi säkerställa detta brukar hända och spara lite pengar på samma gång. Om du vill ha vår hjälp får du gärna kontakta oss och lycka till med ditt köp!
Lämna gärna dina kommentarer om någon aspekt av denna artikel, den service vi ger och fördelarna vi erbjuder. Om du har köpt fastighet i Teneriffa förut, skulle vi vilja veta om dina erfarenheter. Var du få all information? Har du agent talar om hur mycket provision du betalade dem? Var de genomskinliga? Skulle du göra saker annorlunda om du skulle göra allt igen? Vi värdesätter dina åsikter och uppskattar din feedback!
